Еще раз о бренде

Продолжая  свои исследования на тему бренда, я наткнулась на интересную притчу и с радостью хочу  с Вами ею поделиться.
 
Это  своеобразный  инструмент для тех, кто ещё совершенствует свой бренд.


 Притча о кофе.

     Приходит к отцу молодая женщина и говорит:

     - Отец, я устала, у меня такая тяжелая жизнь, такие трудности и проблемы, я все время плыву против течения, у меня нет больше сил. Что мне делать?

     Отец вместо ответа поставил на огонь 3 одинаковых кастрюли с водой, в одну бросил морковь, в другую положил яйцо, а в третью насыпал зерна кофе. Через некоторое время он вынул из воды морковь и яйцо и налил в чашку кофе из 3 кастрюли.

     - Что изменилось? – спросил он свою дочь.

     - Яйцо и морковь сварились, а зерна кофе растворились в воде – ответила она.

     - Нет, дочь моя, это лишь поверхностный взгляд на вещи. Посмотри – твердая морковь, побывав в кипятке, стала мягкой и податливой. Хрупкое и жидкое яйцо стало твердым.

     Внешне они не изменились, они лишь изменили свою структуру под воздействием одинаковых неблагоприятных обстоятельств – кипятка. Так и люди – сильные внешне могут расклеиться и стать слабаками там, где хрупкие и нежные лишь затвердеют и окрепнут…

     - А кофе? – спросила дочь

     - О! Это самое интересное! Зерна кофе полностью растворились в новой враждебной среде и изменили ее – превратили кипяток в великолепный ароматный напиток.

     Есть особые люди, которые не изменяются в силу обстоятельств -
они сами изменяют обстоятельства и превращают их в нечто новое и прекрасное, извлекая пользу и знания из ситуации…

Что такое бренд и зачем он нужен?

 

     Некоторое время назад в России еще никто не занимался
брендированием своей продукции.  Достаточно было просто
произвести хороший продукт с хорошей упаковкой, поставить его на
полку за нормальную цену, разместить рекламу – и дело шло.
Конкуренции практически не было, и не было смысла как-то
пытаться выделиться.

     Но уже в 2000 годах началось изобилие продуктов, конкуренция на
всех рынках возросла, и просто продавать товар стало уже не
достаточно. И тогда к нам пришло западное явление – брендинг.
Итак, что это такое?

     Брэндинг – это деятельность, направленная на усиление продаж
Вашего продукта с помощью создания уверенности в качестве и
продвижения определенного образа,  брендж-имиджа,
транслирующегося через все элементы маркетинга (включая
название, товарный знак, упаковки, рекламные обращения,
материалы,  промо-акции, другие элементы рекламы).
К примеру, Вы точно знаете, что, покупая Apple, Вы получаете
высокий уровень качества. Если Вы на переговорах достаете Apple
MacBook – Вы показываете таким образом свое финансовое положение
(Вы можете себе позволить действительно дорогой компьютер,
который не могут себе позволить большинство людей). Помните
слоган Apple – "Think Different" (Думай по-другому)? Покупая
Apple, Вы присоединяетесь к сообществу людей, которые думают
по-другому – более прогрессивно, чем окружающие, Вы заглядываете
в будущее. Вы покупаете самое инновационное что есть на рынке.
Да, конечно ноутбуки Apple высокого качества, но они бы нестоили
своих денег, если бы не красивые идеи доступного будущего,
которую они транслируют на рынок.

     Другой примера бренда – в области тренингов. Вам всем знакомы
тренинги Николая Мрочковского и Андрея Парабеллума и среди всех
тренингов выделяется группа тренингов "Быстрые деньги" -
тренинги с огромным количеством практической информации, готовых
кейсов и слегка сумасшедших примеров. Все что остается
участникам этих тренингов – это взять и сделать, все что говорят
Николай и Андрей, и получить результат в виде заработанных
денег. Покупая и участвуя в этих тренингах, наши клиенты знают,
что информация будет не поверхностной, а глубокой, и что в этих
тренингах будет еще и много юмора, местами жестокого, черного и
циничного, но при всем при этом очень смешного. И эти тренинги
покупают чаще всего и дело не только в информации, которая
выдается на тренингах, дело в определенном поведении Николая и
Андрея, в написании продающих текстов по специальной технологии,
в заданиях, которые надо выполнять во время тренинга. Есть
тренинги, а есть тренинги из серии "Быстрые деньги".

Итак, зачем нужно брендироваться?

     Первое. Чтобы выделиться. Чтобы Ваш продукт выделялся среди
других продуктов. Если Вы бизнес-консультант –  брендинг позволит
Вам создать свой отличительный имидж, что-то, что сделает Вас
непохожим на сотню других консультантов. Если все коровы вокруг
– белые, то все внимание привлечет  фиолетовая. Именно у
фиолетовой коровы больше внимания и больше клиентов.

     Второе. Чтобы дать людям гарантию качества. Брендированный товар
имеет понятное происхождение. Ясно, кто его сделал и кто несет
за него ответственность. И что эта компания дорожит своим
именем. Кстати, именно поэтому идет такая мощная борьба с
пиратами – чтобы защитить свои бренды. Покупая бренд потребитель
рискует меньше всего. Это значит, нет никаких вопросов к
доверию.

     Третье. Ради престижа. Покупая товар конкретного бренда,
потребитель получает не только определенные гарантии, но и
оценку в обществе, связанную с образом товара. Blackberry – это
значит Вы деловой человек. Apple – это значит Вы современный, и
у Вас есть деньги. Покупая эти бренды, Вы получаете престиж. А
значит соответствие некому стилю и уровню жизни.

     Четвертое. Гиперлояльность. Покупатель может стать настолько
эмоционально приверженным к Вашему бренду, что вообще перестанет
покупать у других. "Я покупаю только спички Пожарского. Если у
Вас нет его спичек, я пойду искать их дальше"

     Пятое. Брендинг позволяет выйти на новый уровень качества, а
значит получить больше. Хотите продавать много и дорого? Стройте
сильный бренд.

МЛМ – ЭТО БИЗНЕС ОБЩЕНИЯ, БИЗНЕС ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЙ.

     Сетевой маркетинг  –  это бизнес человеческого общения,  бизнес  человеческих отношений,   а   не   пилюлек,  добавок,  коктейлей,  косметики,  «чудо-приборов» и « суперпродуктов».

     В сетевой компании главная ценность – это люди. Люди, из которых она состоит, сила и мощь сетевого бизнеса.

     До прихода в сетевую компанию большинство из нас не имеют навыка работы с людьми. Со временем мы понимаем, что возникшие при общении ситуации повторяются, и навыками общения можно овладеть, и тогда мы сможем правильно реагировать в разных  ситуациях.

     Наша задача – стать Мастером Общения.  В этом случае  мы овладеваем способностью добиваться необходимых нам результатов,  формировать для себя и для других определенную шкалу ценностей, заставлять всех и вся работать на себя. Мы научимся управлять своими мыслями и поведением так, чтобы достигать именно тех результатов, которых мы желаем.

     Эффективно общаться – можно научиться.

    Навыки общения, так необходимые в нашей работе, не наследуются, а  приобретаются!

     Приобретаются кропотливой работой над собой, постоянным обучением, совершенствованием своего мастерства!  Можно учиться  и на чужом опыте, обогатив свой словарный запас, уменьшив  свои страхи.  Книги, Диски, Семинары, Тренинги, Чтение, Слушание, Участие во всевозможных программах обучения и снова Чтение, Слушание, Участие и снова и снова.

     СЛУШАЙТЕ И СМОТРИТЕ ДИСКИ, УЧАСТВУЙТЕ В ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММАХ МАСТЕРОВ, ПОСЕЩАЙТЕ ТРЕНИНГИ ЛИЧНОСТНОГО РОСТА  и это поможет ВАМ подняться  на вершину успеха!